买还是租，艾特租用事实给你答案

　　从去年年底到今年年初，互联网企业面临困境的新闻层出不穷，行业迎来寒冬已是不争的事实。不论规模与体量的大小，许多互联网企业都面临着资金流断裂的严峻问题，不得不选择大规模裁员，或抱团取暖，或良性退出的办法。

　　现金流的周转，可以为企业产生营业收入和利润，本质上说流动资金就是企业的血液，是利益的来源。那么，对于企业来讲，有什么方法可以优化现金流周转，提高收入和利润呢？艾特租的“循环经济”模式给出了答案，设备租赁的创新企业运营方式，将为企业节省大笔的前期投入，提高其“造血”与“血液循环”能力。

　　对于很多企业，尤其是快速扩张或初创型企业来说，对发展的强烈需求带来了资金的巨大需求，与之相对比的是运营资金的不足。企业为了生存和发展，就不得不采取低价竞争等下策。一方面，货物已发出或者服务已提供，另一方面办公室租赁与员工薪资等固定成本已经支出。在这样的内忧外患下，随着资金不流动的业务和订单越来越多，企业将面临难以为继的窘境，面临崩盘倒闭。现金流的问题，让企业没有输给竞争对手，却输给了最需要的“钱”。

　　正是因为看到企业在现金流方面遇到的问题，作为拥有20多年世界500强企业IT服务经历与项目经验的资深经理人，艾特租CEO黄辉看准了办公IT产品租赁这片广阔的蓝海，依托自己对戴尔、惠普、联想等IT巨头的熟悉，黄辉联合多位业内资深人士，共同创立了IT设备租赁平台——艾特租。

　　艾特租立足于办公设备租赁，开展了一系列多元租赁服务，涵盖商用电脑（笔记本电脑、台式机、一体机）、企业级计算（服务器、存储、工作站）、移动设备（平板电脑）、办公外设（打印机、显示器、软件）、办公服务（网络部署、服务外包）等，全方位覆盖了企业的办公设备需求。

　　熟悉艾特租的企业都知道，除了创新的IT设备租赁模式的打造，0押金租赁服务也是艾特租的一大亮点。通过与征信机构合作，分析企业的信用情况，查看企业的各类资质牌照和银行流水，参考其企业法人、主要负责人的征信记录，艾特租建立了自己独特的信用体系，保证了平台的稳定运营与健康发展。

　　在客户选择方面，艾特租将目光集中在外资企业、快速扩张的互联网企业、初创企业与周期类项目这四类目标身上，在根据资质为其提供免押金额度的同时，根据其需求开展了长租、短租、固定租期、随租随还、组合租赁等多种形式的合作，并负责这一过程中所有的维修与保障服务。之所以选择这几类客户，除了其对租赁模式的接受程度更高外，更深层的原因，来自于这些行业与领域的企业，对健康稳定的现金流巨大需求。

　　以教育培训行业为例，在企业创立的前期，企业需要租赁教学场地，购买电脑、软件、教材等教学用具，同时需要投入资金招募优质师资。其中电脑因为单品价格较高，占了整体投入中较大的部分。选择以租代买，企业在电脑设备的支出得到大幅降低，可以把钱用在其他几个方面，不但保证了课程和项目的顺利进行，更能够有效提高教学质量，由此推动企业业务快速拓展，实现更高效的盈利。比如跟艾特租合作的上海编程培训的教育企业，一共租赁100+台，节省资金四十多万元，用于现场教学培训，初期节省的资金用于获得更多学员，带来的直接经济价值可多获得几千个新学员，假如一个学员培训费5000元/年，一年租期下来，额外给企业盈利数百万，租机不仅划算，更是为企业赢得更大利润！

　　而对于互联网行业来说，资金投入主要体现在服务器等机房设备，以及以电脑为代表的办公设备，这是由行业特性所决定的。以租代买之后，互联网企业可以减少设备采购成本的大额投入，同时减少IT技术支持人员的数量，对资本进行更加合理的优化配置。节省出的大量资金，则可以用在市场宣传与推广，以及人才的招聘与培养等方面，以推动业务的开展，市场的占有。

　　艾特租的“循环经济”，不仅能够帮助企业释放现金流，全面提高效益。从长远来看，这一创新模式，减少了电子垃圾的产生，避免了资源的闲置与浪费。电子产品的迭代速度较其他产品更快，因此手机、平板电脑及家用PC机等经常面临“过时”的问题，而被束之高阁。但这些已经被淘汰的产品，其实大部分还性能良好，可以满足日常办公的基本需求。艾特租的“循环经济”，延长了电子设备的生命周期，为可持续发展提供了强劲助力。

　　自创立至今，艾特租已经走过了两个年头。不论是资本市场，还是广大企业客户，都给予了艾特租高度肯定与积极反馈。截至目前，艾特租的SKU已超过600个，拥有客户近3000家，覆盖了北京、上海、杭州、广州、深圳、苏州、成都、长沙等18个城市，每天的出租量达到了数百台。

　　面对如此优异的成绩，作为艾特租的创始人，黄辉表示，从2017年的数据来看，国内租售渗透率不足5%，作为对比，美国的租售比达到了56%以上，爱尔兰更高，达到了63%的高度，均占到一半以上。同时，来自DBI的数据显示，2027年国内的租售比预计能够达到35%。从现在目前的不到5%，到未来的35%，增长达七倍之多。

　　行业的增长达到七到十倍，身在其中的企业，将可能迎来成百上千倍的快速增长。因此，艾特租在2019年计划将市场拓展至50个城市，实现3万5千台以上的出租量，以此夯实平台的基础租赁业务。在这一基础上，艾特租也在不断深挖市场的潜力，开拓服务驻场、资产管理等服务。同时，艾特租希望能够结合区块链等前沿技术，逐渐渗透二手、销售、绿色回收、设备全生命周期管理等领域，通过打造设备租赁服务综合体，为更多企业释放现金流，助力其良性健康发展。